Comment protéger votre petite entreprise contre la récession ?

Normalement, les petites entreprises génèrent 65% de tous les nouveaux emplois et sans elles, l’économie ne se développe pas. Mais maintenant, ils sont confrontés à des difficultés sans précédent. Depuis 2008, le monde n’a pas connu une récession comme celle-ci, due au coronavirus (COVID-19). La chambre de commerce américaine rapporte que 1 entreprise sur 4 a déjà fermé temporairement et que 43% ont moins de 6 mois avant leur fermeture.

Cependant, il y a de l’espoir. Si vous êtes un propriétaire de petite entreprise qui se sent dépassé par les événements récents ; nous voulons que vous sachiez qu’il y a du soutien pour vous. Il est difficile de planifier quelque chose comme ça et ce n’est pas de votre faute.

Que vous soyez confronté à un manque de clients, à des difficultés d’approvisionnement ou à des réductions de coûts ; cet article est fait pour vous. Nous avons rassemblé des conseils et des meilleures pratiques pour vous aider à traverser facilement la tempête.

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1. Gérez vos finances

Pendant une récession, vous ne devez jamais perdre de vue votre résultat net. Il est important que vous disposiez d’un système approprié afin de savoir si vous gagnez ou perdez de l’argent en fin de compte. Souvent, un bon chiffre à suivre est le revenu mensuel. Vous voudrez vous assurer que vos revenus (plus votre argent en banque) moins vos dépenses ce mois-ci sont suffisants pour payer vos dépenses prévues pour le mois prochain.

Si les flux de trésorerie semblent être un problème, commencez par la voie la plus simple : les clients qui vous doivent déjà de l’argent. Un moyen simple d’agir est de produire un relevé client ; un e-mail rapide à votre client avec toutes les factures impayées répertoriées et le montant total dû. De cette façon, vous pouvez obtenir plus d’argent à la porte. Assurez-vous de suivre régulièrement les clients et de gérer tout différend de manière professionnelle.

De plus, si vous acceptez toujours les paiements en espèces et par chèque, il est peut-être temps de passer au numérique. Etant donné que le monde est dans une période de distanciation sociale, il n’est même pas sûr de recevoir de l’argent en personne. Si vous utilisez déjà un logiciel de compte, vous pouvez commencer à utiliser les paiements numériques immédiatement. Créez simplement une facture, puis activez les paiements en ligne. Sinon, il existe d’autres solutions, comme Strippe, Square ou Shopify, que vous pouvez consulter.

L’une des meilleures règles de gestion d’une entreprise pendant la récession est de s’assurer que vous disposez de suffisamment de capital pour traverser les périodes difficiles. Si vous avez déjà des prêts, c’est bien, mais il existe un certain nombre d’autres options pour vous permettre de faire durer une récession.

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2. Réduction des coûts et gestion des stocks

Si vous ne disposez pas de suffisamment de liquidités, vous devrez peut-être effectuer des coupes rapides dans l’entreprise ; y compris des licenciements ou vendre des stocks inutiles. Premièrement, si vous vendez des marchandises ; explorez ce que vous pouvez faire pour réduire les coûts de stock sans sacrifier la qualité de vos marchandises ni affecter votre expérience client. Considérer :

Réduction des stocks : pouvez-vous réduire la quantité d’articles spécifiques que vous stockez, en fonction de votre demande actuelle et projetée?

Négocier de meilleurs prix : pouvez-vous contacter vos fournisseurs et demander des remises ou de meilleurs prix sur les fournitures clés?

Optimiser l’inventaire et les prix à la demande : vous souhaitez également optimiser votre inventaire par rapport aux commandes existantes ainsi qu’au nombre de ventes prévu. Continuez à adapter vos prix et vos fournitures à mesure que la demande des clients continue de changer.

Une autre option consiste à passer à un inventaire «juste à temps» ou à un dropshipping, ce qui signifie que les clients commandent et les produits sont expédiés directement, ce qui signifie que vous n’avez pas à payer les frais d’entreposage.

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3. Diversifiez votre produit

L’un des défis que rencontrent de nombreuses entreprises pendant une récession est qu’elles n’ont qu’un ou plusieurs produits principaux différents ; et un seul canal de livraison principal, par exemple en personne. Alors que pour certaines entreprises, cela peut être la seule option, il pourrait y avoir d’autres façons de diversifier ce que vous proposez.

Le fait d’avoir plusieurs flux de revenus permet à votre entreprise de rester flexible et de persévérer dans les moments difficiles. Mais rappelez-vous la diversification de votre produit ne signifie pas nécessairement «différent». Ne vous contentez pas d’ajouter d’autres produits ou services et de créer un énorme menu.

Au lieu de cela, examinez plusieurs options pour améliorer vos produits de base. Qu’est-ce qui les rend uniques? Qu’est-ce qui pourrait les rendre plus faciles à acheter et à accéder? De plus, quelles pièces sont des extras et pourraient être supprimées?

Une autre décision que vous voudrez peut-être prendre est de supprimer des produits ou services non rentables. Qu’est-ce qui coûte presque autant d’argent que cela vaut? Ou, s’il existe des sources de revenus secondaires / petites qui ne sont pas vraiment essentielles ou importantes pour l’avenir de l’entreprise, envisagez de les réduire.

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4. Des tactiques de marketing créatives et peu coûteuses

Une fois que vous avez géré vos finances, réduit les coûts et diversifié votre produit ; vous pouvez avoir la possibilité de réaliser des économies et de les appliquer aux ventes et au marketing.

Certains vous conseilleront que les ventes et le marketing sont un centre de coûts et il y a des activités moins utiles. Mais dans l’ensemble, une récession peut être le moment de doubler les ventes et le marketing. En particulier pour les clients existants, car il est beaucoup moins cher de convaincre d’anciens clients de racheter que d’acquérir de nouveaux clients.

 

5. Voici quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour des ventes et du marketing créatifs et peu coûteux

Clarifiez la messagerie : concentrez-vous sur un groupe de clients principal et ciblez-les avec vos messages. Simplifiez et expliquez clairement ce que vous faites et ce que vous pouvez être pour eux. Vous pouvez même envisager de créer de nouvelles bannières ou sur votre site Web un graphique très simple qui leur indique ce qu’ils peuvent obtenir de votre entreprise, par exemple d’un accord de récession.

Marketing d’affiliation : cela signifie payer des commissions aux partenaires ou affiliés qui vous apportent de nouveaux clients. Envisagez de travailler avec une entreprise complémentaire ou de recruter des affiliés qui peuvent vous aider à créer de nouvelles affaires.

Collaborez avec votre communauté : voyez s’il y a des initiatives communautaires publiées sur les réseaux sociaux avec lesquelles vous pouvez vous connecter. Vous pouvez également rechercher les entreprises et organisations locales à proximité avec lesquelles vous pourriez travailler sur une offre de package, puis la diffuser ensemble.

Marketing de plaidoyer : similaire au marketing d’affiliation, le marketing de plaidoyer implique de mobiliser vos clients réguliers et heureux et toute personne qui est un ami de votre entreprise – un défenseur – pour vous aider à grandir. Cela pourrait impliquer de demander de nouveaux clients ou des avis positifs en ligne. Pensez à créer un défi ou un concours pour vos défenseurs afin de vous attirer de nouveaux clients ou de publier en ligne sur votre entreprise.

Allez après la compétition : vous pouvez également essayer de rechercher vos concurrents et leurs clients, pour voir quelles offres vous pouvez offrir pour les attirer. Essayez de contacter et de parler à quelques-uns de leurs clients et voyez si vous pouvez créer une publicité pour attirer leur intérêt.

Conclusion

Bien sûr, plus que tout conseil, il est important de maintenir votre santé, numéro un. Aucune entreprise ne vaut plus que votre vie ou votre sécurité. Veuillez prendre soin à la fois de votre santé physique par l’éloignement social, ainsi que maintenir votre santé mentale en tant qu’entrepreneur. Si vous restez bien pendant cette période, vous résisterez à la tempête.

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